Продажа ИП: юридические аспекты и оформление сделки
(7 голосов, средняя оценка: 5,00 из 5)
Загрузка...
Покупка ИП означает получение в пользование прав и обязанностей предпринимателя и осуществление деятельности согласно законам Российской Федерации.
Продажа бизнеса индивидуального предпринимателя по праву считается одной из наиболее сложных сделок. Сравнивать с продажей квартиры или автомобиля даже не стоит. Риски покупателя чрезвычайно высоки. Покупатель не всегда бывает знаком со всеми нюансами покупаемого бизнеса и часто это деятельность для него будет новой и неизвестной.
Продажа ИП
Для начала разберем, в чем разница между понятием индивидуального предпринимателя и продаваемого бизнеса. Индивидуальный предприниматель является физическим лицом, которое совершает определенную деятельность и за это получает доход. В случае чего несет долговую ответственность личным имуществом. Значит, продать именно ИП невозможно. Продажа физических лиц в нашем государстве запрещена. Продажа имеющегося бизнеса – это продажа готовой, работающей системы. Системы, с отлаженными связями, клиентурой, поставками, рекламой, оборудованием.
Поэтапная продажа ИП включает в себя:
- Оценку работающей бизнес-системы. С этой целью стоит провести собственные маркетинговые исследования, сделать анализ рынка и оценить самостоятельно конкурентоспособность организации.
- Подготовка и разработка предложения. Все аспекты должны быть детально прописаны, начиная от производства, заканчивая реализацией. Для покупателя все должно быть представлено в лучшем свете, с указанием будущей выгоды.
- Размещения объявления на специализированных сайтах в интернете. Также можно оповестить деловое окружение о будущей продаже. Иногда стоит даже использовать бесплатные доски объявлений в сети. Можно воспользоваться услугами консалтинга или брокеров. В этом случае лучше выбрать одну фирму, а не «закидывать удочку» нескольким брокерским фирмам. Чрезмерный ажиотаж вокруг продаваемого бизнеса может несколько навредить и повлиять на цену сделки.
- Подготовка к сделке и ее заключение. Договор купли-продажи оформляется письменно, форма достаточно проста. Законодательные нормы не требуют заверения подобных сделок у нотариуса, однако нужна государственная регистрация. После регистрации договор приобретает силу. Важными моментами являются стоимость бизнеса и состав деятельности. Правовые особенности договоров о покупке бизнеса – это консенсуальность, возмездность и взаимность. Покупатель получает право на владение собственностью (бизнесом) после подписания акта о приеме-передаче имущества фирмы.
Наличие имущества при продаже ИП
Это один из основополагающих моментов. Из того есть ли у бизнесмена собственность, возможны два варианта развития ситуации:
- Собственного имущества не имеется, а значит помещение арендовано. Тогда активы ИП будут продаваться отдельно. К активам относятся оборудования для торговли, мебель, остатки продукции, атрибутика, которая относится к рекламе.
- В собственности имеется недвижимость. Лучше всего продавать ее в качестве имущественного комплекса для ведения бизнеса и предпринимательской деятельности. Этот вариант универсален, но требует предварительной подготовки. Что относят к имущественному комплексу? Здания, складские помещения, оборудование, сырье, продукцию и прочее. В подготовительные меры включают: полную инвентаризацию недвижимости, составление бухгалтерского баланса, заключение независимых аудиторов о реальной цене организации. Возможно, понадобятся справки из БТИ для оценки имеющейся недвижимости. Продавец должен в обязательном порядке показать свои долговые и прочие обязательства. Нужно указать кредиты, их размер и сроки выплаты. В этом случае нужны справки из банковской организации, которые подтвердят наличие или отсутствие долга.
После того как все условия соблюдены и подготовка завершена можно переходить к заключению договора о купле продаже бизнеса.
Стоит отметить также продажу имеющейся клиентской базы. Предприниматель вкладывает в эту сферу множество усилий, как морального, так и материального характера. Поэтому будет справедливо, если за это он просит компенсацию. Этот аспект стоит обговорить с покупателем бизнеса отдельно, еще до заключения сделки.
Для продажи бизнеса можно применять разные способы оценки. Но в итоге конечная стоимость и условия всегда зависят от взаимных договоренностей покупателя и продавца. Часто на цену продажи не имеют влияния ни независимые оценки, ни риски, ни анализ перспектив.